Comprando espaços de link para um site de nicho: um orçamento por artigo

Um link se paga?

Considere um caso fictício. Todos os valores são placeholders para os seus. Um guia gera $120 por mês de anúncios de display na posição 9. Uma placement de $60 ajuda a empurrá-lo para a posição 6, e a página passa a gerar $170.

Isso é $50 a mais por mês. O link retornou seu custo após cerca de 5 semanas de receita, se a mudança se mantiver, e às vezes não se mantém. Muitas páginas voltam a cair.

As estações importam. A maioria dos proprietários admite isso tarde demais. Um guia de presentes que gera $300 em dezembro e $40 em março precisa de um teto diferente em cada mês, e um link comprado em janeiro pode pagar principalmente no inverno seguinte. Planeje contra o total anual, não a melhor semana.

Variações de receita. Elas seguem as estações e o RPM, então faça a mesma verificação com seu mês mais baixo recente. Se um link só se paga em um mês bom, ele estava precificado alto. Para escolha de doador, veja o scorecard de relevância, e para timing, o guia de 90 dias.

Verificação final. Some os tetos de todas as páginas no carrinho. Se o total do carrinho for maior que essa soma, remova uma linha. A planilha sempre vence o doador brilhante.

Convertendo a receita de uma página em um teto de link

Comece com o número já presente no seu analytics. A receita mensal da página é a âncora, e tudo mais depende dela, é por isso que um teto digitado sem esse valor é apenas um palpite. Mantenha o valor na planilha, ao lado da URL. Mantenha-o lá.

Páginas não geram receita em linha reta. Um guia que vende uma ferramenta na primavera pode ter pouco movimento em julho, e o teto precisa sobreviver a ambos os meses.

Planeje contra o mês calmo, não o melhor

Pegue o menor dos seus últimos três meses e trabalhe a partir disso. Uma página que gerou $90 em um mês forte e $40 em um mês calmo deve carregar o valor calmo, ou o plano só funciona quando tudo dá certo.

Digamos que você gerencie um post de receita que atinge o pico em novembro. Seu teto para o resto do ano não deve ser o valor de novembro. Em vez disso, distribua o total anual em doze meses e verifique se a resposta ainda parece sensata.

Mantenha um teto por URL, não um por site

Um orçamento por site esconde as páginas que fazem o trabalho. Coloque um teto em cada URL e deixe o total vir das linhas. É também por isso que cada linha precisa de uma página alvo, porque um link sem uma página não tem nada para testar.

Revise os tetos a cada trimestre. Uma página que mudou da posição 14 para a 7 ganhou um valor mais alto, e uma página que recuou ganhou um valor mais baixo. Altere o número e deixe a linha antiga no lugar para seus registros.

Precifique o primeiro pedido como um teste

Seu primeiro pedido ensina mais do que qualquer plano. Compre uma ou duas placements nas páginas em que você mais confia, depois meça-as contra as páginas que você deixou de lado. Trate o gasto como o custo de aprendizado, não como um veredito sobre todo o orçamento.

Pequenos testes são baratos por design. Uma linha perto do final da faixa custa pouco para tentar, e um resultado limpo vale mais do que uma longa lista de placements que você ainda não consegue explicar. Registre o que você comprou e por quê.

Orçamento mensal fixo ou um preço por link?

Proprietários tendem a fazer essa pergunta quando começam a comprar espaços de link. Alguns querem um total que possam manter a cada mês, e outros querem escolher linhas uma de cada vez. Ambas as abordagens funcionam. O problema começa apenas quando nenhuma delas está escrita.

Nosso marketplace precifica cada placement por conta própria. Sem níveis a subir. Cada linha de doador mostra um preço de $1 a cerca de $500, definido por autoridade, tráfego e nicho, e não há um plano mensal para escolher. O orçamento, portanto, vive na sua planilha, não em um nível de assinatura.

Um total mensal fixo se adapta à maioria dos proprietários

Defina um número para o mês e nunca deixe um carrinho ultrapassá-lo. Divida esse número entre as páginas na sua coluna de teto, depois preencha o carrinho linha por linha até que uma página ou o total se esgote. O dinheiro sobrado é rolado para o próximo mês em vez de ser gasto para preencher uma lacuna.

Imagine um site com doze artigos e algumas centenas de dólares para gastar. A maior parte desse dinheiro deve ir para as duas ou três páginas que carregam receita real. O resto aguarda a próxima revisão, o que mantém o gasto honesto.

Preços por link funcionam quando os filtros fazem a triagem

Se você compra linha por linha, deixe os filtros fazerem a primeira passagem. Defina nicho, idioma, um piso de tráfego e um teto de preço antes de ler qualquer linha individual, depois compare apenas os sobreviventes no scorecard de doador.

Uma linha barata não é automaticamente uma pecha. Um doador precificado no final da faixa pode ter tráfego fino ou um nicho não relacionado, enquanto um no topo pode estar exatamente onde sua página pertence. O preço diz quanto um link custa, não quanto vale.

Mantenha uma reserva para o lote após este

Guardar parte do orçamento é o seguro mais barato que um site de nicho pode comprar. Uma reserva permite que você responda quando o primeiro lote mostrar um vencedor claro, e impede que você gaste em uma página fraca apenas porque o dinheiro está disponível.

A parcela que você guarda é um hábito que você define para si mesmo, não uma regra. Escolha um número que sua planilha possa defender, escreva-o no topo e revise-o ao mesmo tempo que os tetos.